Что такое медийная реклама

В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о медийной рекламе. Независимо от того, является ли вашей целью - создание бренда или привлечение потенциальных клиентов, все это здесь.

Вы узнаете, как создавать привлекательные рекламные объявления, ориентироваться на нужную аудиторию и объединять их в воронку, которая дает результаты. Прежде чем мы углубимся в это, давайте определим, что такое медийные объявления и как они способствуют достижению ваших маркетинговых целей.

 

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама - это метод привлечения аудитории веб-сайта, платформы социальных сетей или другого цифрового носителя для выполнения определенных действий. Они часто состоят из текстовой, графической или видео рекламы, которая побуждает пользователя перейти на целевую страницу и выполнить действие (например, совершить покупку).

Она также может быть использована для ретаргетинга кампаний. Здесь реклама показывается пользователям, которые уже посетили определенный веб-сайт. Цель состоит в том, чтобы «перенаправить» их и побудить их вернуться на веб-сайт, чтобы выполнить то же действие (или действие на другой стадии воронки).

Имея это в виду, давайте рассмотрим, что делает рекламную кампанию успешной и как создать привлекательное рекламное объявление для привлечения вашей идеальной аудитории.

 

1. Выработайте рекламную стратегию и воронку продаж

Как и все хорошие маркетинговые стратегии, все начинается с постановки целей. Медийная реклама ничем не отличается, но на этот раз преимущества немного отличаются.

Согласно инструменту «Монитор показа объявлений», средний рейтинг кликов медийной рекламы во всех форматах и ​​местах размещения составляет 0,06%.

Поэтому ваша стратегия в конечном итоге будет зависеть от ваших целей. Некоторые возможные цели медийной рекламы включают в себя:

  • Формирование бренда
  • Генерация лидов
  • Привлечение пользователей / клиентов через ретаргетинг
  • Процесс покупки

Другими словами, медийная реклама должна использоваться для создания или поддержания узнаваемости бренда и повышения лояльности.

Помните, что средний рейтинг кликов для медийных объявлений составляет 0,06%. Как и во всех маркетинговых каналах, его стоит протестировать.

Еще одна вещь, которую стоит рассмотреть, - это то, как ваши медийные объявления будут работать в тандеме с вашей воронкой SEM и кампаниями PPC. Например, вы можете обнаружить, что нацеливание на пользователей, которые не предпринимают никаких действий после посещения целевой страницы PPC, может повысить общую рентабельность инвестиций в эту кампанию.

Ваши цели - первая часть хорошо документированной стратегии. Убедитесь, что вы определяете, почему вы запускаете рекламу, чего вы надеетесь достичь, и какие показатели вы измеряете (о чем вы узнаете позже).

 

2. Настройте таргетинг на контекстно-медийную сеть

Это та часть, которая может сделать или сломать вашу кампанию. Без правильного таргетинга вы рискуете показывать свои объявления людям, которым просто не нужно то, что вы предлагаете.

Количество доступных вариантов таргетинга может быть пугающим. Хотя этот процесс работает аналогично поисковой сети, таргетинг на показ выходит далеко за рамки ключевых слов.

Давайте рассмотрим различные варианты таргетинга в контекстно-медийной сети и как каждый из них работает:

  1. Таргетинг на ключевые слова: Google будет показывать ваши объявления вместе с контентом на веб-сайтах, которые содержат любые целевые ключевые слова, которые вы определили.
  2. Демографический таргетинг. Позволяет ориентировать аудиторию на основе веб-сайта или базового демографического профиля аудитории.
  3. Таргетинг на места размещения. Позволяет выбрать, на каких веб-сайтах показываются ваши медийные объявления. Например, если вы нацелены на модную аудиторию, вы можете показывать свои объявления на определенных веб-сайтах.
  4. Таргетинг на темы: позволяет пользователям настраивать таргетинг на группы веб-сайтов, которые соответствуют определенной теме.
  5. Ориентация на интерес. Google имеет доступ к нескольким точкам данных о своих пользователях, что позволяет показывать медийные объявления на основе интересов пользователей. Затем они подразделяются на две дополнительные категории:
  • Рынок: они имеют отношение к продуктам и услугам, и, как правило, нацелены на тех, кто проявляет интерес к покупке.
  • Сходство: анализирует общие темы и интересы для создания личности конкретного пользователя.
  1. Таргетинг на аудиторию: позволяет ориентироваться на пользователей, которые уже посетили ваш сайт (ремаркетинг).

В некоторых случаях вы не хотите, чтобы ваши объявления появлялись на определенных веб-сайтах или веб-сайтах, посвященных определенным темам. Они известны как исключения таргетинга на показ, которые позволяют исключить ваши медийные объявления из определенных ключевых слов, тем, мест размещения и демографических данных. Они действуют аналогично стоп-словам в том смысле, что вы определяете, какой контент не следует ориентировать.

Также есть исключения категории сайта. Как правило, они используются для обеспечения того, чтобы ваши объявления не появлялись на веб-сайтах, содержащих такие темы, как устаревший контент, азартные игры, страницы с ошибками и т. д.

В конечном итоге вы должны правильно настроить таргетинг, если хотите увидеть результаты своих усилий по показу рекламы. Размещая рекламу на нерелевантных веб-сайтах, вы столкнетесь с низким CTR и потерянным бюджетом.

 

3. Создайте удивительное рекламное объявление

С установленным таргетингом, пришло время привлечь свою идеальную аудиторию и заставить ее нажимать - вот где начинается создание эффективного и убедительного рекламного объявления. Вот четыре совета, которые необходимо соблюдать при планировании и разработке ваших ресурсов для медийной рекламы. Независимо от ваших дизайнерских навыков, они помогут вам при привлечении (или перенаправлении) трафика.

 

Совет № 1: Используйте правильный язык

Подобно SEM, медийная реклама позволяет вам ориентироваться на определенные сегменты клиентов. Это означает, что вы должны говорить с каждой из этих групп независимо, а не так, как если бы они были одним и тем же.

Например, кто-то, кто управляет обувным интернет-магазином, может подумать, что большинство его покупателей покупают для стиля. Но при ближайшем рассмотрении (и общении с вашими клиентами на индивидуальной основе) оказывается, что многие из них покупают для комфорта.

Поэтому этот магазин может определить демографический и психографический профиль этих покупателей, чтобы показывать рекламу специально для них.

Убедитесь, что вы подбираете язык для аудитории, которую хотите привлечь. Избегайте модных слов и будьте ясны.

 

Совет № 2: Используйте Броскую копию

Хотя медийные объявления по своей сути являются визуальными форматами, все равно важно правильно их скопировать. Вот несколько вещей, которые следует иметь в виду при создании копии:

  • Установите срочность: используйте такие слова, как «сейчас» и «необходимость», чтобы заставить людей действовать (щелкнуть) быстро.
  • Сделайте их любопытными: задавайте вопросы и вызывайте тайны, используя такие фразы, как «будьте осторожны», «объявляйте» и «пока не стало слишком поздно».
  • Используйте цифры и символы: цифры легко понять, что является ключевым моментом при привлечении внимания. Используйте статистику и включайте цифры при предоставлении социального доказательства, чтобы поощрить людей нажимать.
  • Будьте смелее: слова, которые вы используете, важны так, как вы их преподносите. Используйте жирные буквы и типографику, которая выделяется. Но убедитесь, что это понятно для чтения.

 

Совет № 3: Изображения без помех

Образы, которые вы используете, должны быть простыми, без помех и фирменными. Если вы используете фотографии, убедитесь, что они отражают содержание вашего бренда.

Иллюстрации могут быть отличными визуальными устройствами, чтобы донести ваше сообщение.

 

Совет № 4: Привлекательный призыв к действию

Точно так же, как ваши целевые страницы, реклама PPC и любые маркетинговые активы: вам нужен призыв к действию. Это можно использовать в копии, или вы можете воссоздать форму, похожую на кнопку, чтобы привлечь внимание. Причина, по которой это работает, заключается в том, что, как пользователи Интернета, мы были вынуждены распознавать эту форму как кнопку. Поэтому мы научились нажимать на нее, как только увидим.

Вам также следует использовать копию, основанную на выгодах или действиях, внутри вашего призыва к действию.

 

4. Эффективные целевые страницы

У вас есть привлекательная медийная реклама, которая заставляет пользователя действовать. Прекрасно! Теперь пришло время преобразовать этот трафик в клиентов и потенциальных клиентов.

Целевые страницы являются источником любой маркетинговой кампании, особенно рекламы на основе PPC. И медийная реклама ничем не отличается. Во-первых, давайте рассмотрим некоторые рекомендации по использованию целевой страницы:

  1. Ваша целевая страница должна иметь одну цель (и одно сообщение)
  2. Проиллюстрируйте, как ваш продукт, услуга или предложение используются в контексте
  3. Включите социальное доказательство в форме отзывов или логотипов компании
  4. Держите призыв коротким, но сладким, включайте только необходимую информацию
  5. Удалите панель навигации, чтобы пользователь не уходил со страницы
  6. Сделайте ваш призыв к действию видимым
  7. Проверьте, как видео влияет на коэффициент конверсии
  8. При использовании лидирующих форм запрашивайте только необходимую информацию

Вы, вероятно, слышали многие из этих лучших практик раньше. Но когда дело доходит до показа рекламы, есть несколько других вещей, которые необходимо учитывать.

Прежде всего, сообщение объявления должно соответствовать копии на целевой странице. Это должно включать заголовки и призывы к действию.

 

5. Отслеживайте вашу медийную рекламу

Итак, вы настроили свои рекламные кампании. Вы начинаете видеть результаты и собирать данные. Пришло время измерить эти результаты с правильными метриками.

Вот четыре ключевых показателя, которые вы должны измерять на всех этапах последовательности медийной рекламы. Это позволит вам улучшить таргетинг, оптимизировать объявления и повысить конверсию.

1. Впечатления

Всякий раз, когда объявление появляется на веб-сайте, это считается показом. Поэтому показывается, сколько раз реклама была «показана» пользователю на веб-сайте или месте размещения.

Этот показатель помогает определить количество показов вашего объявления на каком-либо конкретном веб-сайте и позволяет оценить эффективность по рейтингу кликов (CTR), который мы рассмотрим далее.

Если общее количество показов увеличивается, это означает, что ваша реклама достигает более широкой аудитории. Однако, если другие показатели не растут с этим, это означает, что где-то в вашей воронке есть утечка. Это может быть проблема с таргетингом, неумелые рекламные сообщения или даже плохо конвертируемая целевая страница.

Самым большим преимуществом большого количества показов является узнаваемость бренда. Чем больше людей увидят ваше объявление, тем сильнее будет укрепляться ваш бренд. Но не пренебрегайте другими показателями вовлеченности.

2. Достижение

Если показы измеряют количество показов объявления, охват показывает, сколько людей на самом деле его увидели. Другими словами, уникальное количество просмотров вашего медийного объявления.

Контролируя и оптимизируя охват, вы гарантируете, что не тратите деньги, показывая рекламу тем же людям. Несмотря на то, что это может помочь в осознании, вы также рискуете показать не тем людям свои объявления более одного раза. Поэтому убедитесь, что ваш таргетинг оптимизирован, чтобы избежать утомления от рекламы.

3. Рейтинг кликов

Проще говоря, рейтинг кликов - это количество людей, которые нажимают на ваше объявление. Он рассчитывается по соотношению показов к кликам. Например, если ваше объявление получает 1000 показов и 18 кликов, это показатель кликов 1,8%.

Этот показатель поможет вам измерить эффективность ваших объявлений. Но вы также должны принять во внимание цель, с которой кто-то нажал на ваше объявление. В конце концов, все дело в конверсиях.

Если ваш рейтинг кликов кажется низким, возможно, вы захотите протестировать новое рекламное объявление. Поэкспериментируйте с разными цветами и рекламой, чтобы привлечь внимание и провести A / B-тест, чтобы увидеть, увеличивает ли эта новая версия клики.

4. Коэффициент конверсии

Истинная цель медийной рекламы - это количество людей, которые переходят на вашу целевую страницу и затем выполняют желаемое действие (согласие, загрузка приложения, покупка и т. д.)

Низкий коэффициент конверсии может означать одно из двух:

  1. Вы генерируете некачественный трафик
  2. Ваша целевая страница не оптимизирована

Если это первое, то вернитесь к настройкам таргетинга и получите более детальную информацию. Проведите аудит, чтобы увидеть, какие веб-сайты, демографические данные и аудитория принимают меры, а какие веб-сайты и места размещения работают плохо.

Если вы считаете, что ваш таргетинг правильный, запустите A / B-тестирование на целевых страницах. Посмотрите, какие изменения в заголовке, призыве к действию и даже в целом предложении влияют на показатели конверсии.

 

Заключение

Хотя многие маркетологи считают, что медийная реклама мертва, она все же может быть эффективным методом достижения ваших целей. Действительно, в сочетании с другими маркетинговыми инициативами это может даже повысить эффективность этих действий.

Как и все оплачиваемые маркетинговые усилия, речь идет о правильном таргетинге. Без нужного трафика и аудитории даже самые привлекательные рекламные объявления и целевые страницы будут безрезультатными.

Поднимите свою медийную рекламу на новый уровень с контекстно медийной рекламой Google, полностью управляемым сервисом таргетинга, обеспечивающим нативную, аудио и видео рекламу!


Читайте также

 

 

 
 

Добавить комментарий