Как профессионально раскрутить свой интернет-магазин

Saturday, April 27, 2024

Вы делали все возможное, чтобы иметь больше продаж в своем интернет-магазине? Если вашей конечной целью является стабильная круглогодичная прибыль. То вам придется делать больше, чем просто заказывать контекстную рекламу.

Если вам нужны постоянные клиенты, потребуется постоянная работа по продвижению, и отчасти это будет желание попробовать новую тактику, которая может даже оказаться за пределами вашей зоны комфорта.

Ниже вы найдете несколько простых, но эффективных способов продвижения вашего интернет-магазина различными способами. Вы не узнаете, что работает для вас, пока не попробуете, и, как и в физическом месте, клиенты не появятся, если не узнают, что вы там.

Давайте начнем!

1.Предлагайте скидки на регулярной основе

Большинство торговых площадок в Интернете дают вам возможность проводить распродажи и / или использовать промо-коды, чтобы помочь привлечь покупателей.

Обязательно делайте это на регулярной основе. Это поможет вам воспользоваться преимуществами праздничных покупок (скидка 15% на День матери, скидка 30% на майские праздники, 50% скидки на отдельные товары перед новым годом и т. д.) И просто предлагать выгодные предложения без всякой причины - это поможет вам иметь регулярный веб-трафик.

2. Используйте маркетинг по электронной почте, чтобы напомнить клиентам делать покупки

Когда вы впервые откроете свой интернет-магазин, вы захотите отправить электронное письмо с объявлением об этом в вашу базу данных. Убедитесь, что он ссылается прямо из электронной почты в ваш магазин.

Как только вы это сделаете, начните рассылать еженедельные (если это возможно) информационные бюллетени, которые освещают ваши продукты великолепными изображениями и убедительным, но в то же время лаконичным контентом, который напрямую связан с каждым продуктом для легкой покупки.

Когда вы проводите распродажи, не забудьте объявить и рекламировать это по электронной почте, чтобы клиенты могли сразу воспользоваться вашей эксклюзивной ценой. MailChimp - это бесплатная, простая в использовании опция для владельцев малого бизнеса.

Некоторые интернет-магазины продвигают продукты своих продавцов в своей обширной базе данных покупателей также через электронный маркетинг.

И хотя включение ваших продуктов не гарантируется, вы можете повысить свои шансы, сделав удивительные фотографии своих продуктов и написав описательные описания продуктов без опечаток.

3. Начните писать блог

Блог - это не только отличный способ заявить о себе как о лидере в своей отрасли, но и косвенный способ продвижения вашего интернет-магазина.

Включите одну релевантную ссылку на ваш магазин в каждое сообщение в блоге (либо укажите ссылку на домашнюю страницу вашего магазина, либо ссылку непосредственно на продукт) и убедитесь, что каждый блог информативен и полезен. (Не забудьте привязать изображения к вашему интернет-магазину или конкретному продукту!)

Если контент не силен, он не принесет вам пользы. Качественные посты в блогах помогут вам развить свой онлайн-бизнес, поэтому, если у вас есть время, это отличный проект для инвестиций.

4. Свяжитесь с блогерами в вашей отрасли

Проведите онлайн-поиск для любой отрасли, в которой работают ваши продукты. (Например, если вы продаете тапочки, вы можете найти блогеров, которые пишут о домашних товарах), а затем обратитесь к тем, у кого наибольшее число подписчиков.

Обязательно посмотрите, сколько комментариев они получают и насколько велики их подписчики в социальных сетях, чтобы оценить их популярность.

Когда вы связываетесь с ними, скажите им, почему вы любите их блог (будьте конкретны), а затем кратко объясните, почему вы считаете, что ваш продукт хорошо подойдет для обзора в их блоге.

Предоставьте образец вашего продукта бесплатно, и, если вы можете себе это позволить, предложите предоставить еще один образец для раздачи. Вы получите обзор, читатель получит бесплатный продукт, и вы получите бесценное продвижение непосредственно к вашей целевой аудитории.

5. Делайте видеоуроки

Люди любят хорошее видео - им легко делиться, и они могут добавить глубины и ясности вашим продуктам, а также помочь им завоевать популярность среди целевого рынка.

Например, если вы продаете шапочки для детей, покажите родителям, как их могут носить дети. Если есть только один способ, просто покажите очаровательных детей, носящих ваши шапочки, в видео.

Если вы продаете лакомства для собак, почему бы не показать небольшое закулисное действие, когда вы их печете?

Если вы делаете одежду, показываете примерки моделей, показы мод, свое шитье и т. д.

Когда вы закончите, поделитесь этими видео на YouTube (создайте свою учетную запись для вашего бизнеса), а также на всех других сайтах социальных сетей.

В последнее время Facebook Live стал очень популярен, вы можете также рассмотреть демонстрацию продуктов в режиме реального времени или продемонстрировать некоторые забавные закулисные вещи.

6. Используйте социальные сети

Социальные сети необходимы, если вы хотите эффективно продвигать свой интернет-магазин. Но, как и во всем, требуются усилия и время, чтобы привлечь последователей.

В зависимости от того, на что у вас есть время (или если вы можете делегировать задачи кому-либо другому, чтобы помочь вам), вы можете использовать следующие сайты, чтобы помочь в продвижении вашего магазина: (И постоянно пробуйте новые сайты, чтобы выяснить, где лучше всего работает Ваш бизнес.)

ВКонтакте
facebook
Twitter
Instagram
Pinterest
YouTube
Google+
LinkedIn
Tumblr
StumbleUpon (Mix)
We Heart It
Flickr
Foursquare
Quora
Перископ

Чтобы маркетинг в социальных сетях работал, вы должны регулярно публиковать сообщения. Для большинства компаний это будет как минимум один раз в день, если не 2-3 раза, в зависимости от того, сколько у вас подписчиков.

Размещайте соблазнительные фотографии предлагаемых вами товаров, а также любые предложения, которые вы совершаете. Всегда включайте прямую ссылку на конкретный продукт для быстрой покупки в вашем интернет-магазине.

Попросите ваших подписчиков опубликовать фотографии своих товаров, на которых вы надеваете ваши продукты или используете их у себя дома, в зависимости от того, что вы продаете, чтобы стимулировать взаимодействие и способствовать расширению вашего онлайн-охвата. Использование инструмента планирования, такого как Hootsuite, может сделать социальные сети более управляемыми для вас.

7. Проводите конкурсы в социальных сетях

Конкурсы - отличный способ рассказать о том, что вы предлагаете, привлечь трафик в свой магазин и увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Некоторые сайты имеют определенные правила проведения конкурсов, поэтому убедитесь, что вы их знаете, прежде чем начать свой конкурс.

Предложите один из ваших продуктов в качестве приза (или соберите несколько вместе для призового пакета), а затем объявите конкурс на всех социальных сайтах, которые вы используете.

Публикуйте информацию о бесплатной раздаче, чтобы поощрять регистрацию (используйте адреса электронной почты, которые вы получаете, чтобы создать свою базу данных электронной почты), а затем обязательно попросите победителя опубликовать свою фотографию на своей странице со своим призом после его отправки.

Скажите что-то вроде «Более замечательные продукты, подобные этим, можно найти по адресу (вставьте URL)», чтобы побудить тех, кто просматривает публикацию, проверить, что еще вы можете предложить.

8. Попробуйте платную рекламу в социальных сетях

Такие сайты, как Facebook и Twitter (а теперь и Pinterest!) Предлагают возможность использовать платную рекламу, чтобы ориентироваться на нужных вам потребителей. Если вы попробуете это на Facebook, мы предлагаем выбрать такой показатель, как «клики по сайту» или «конверсии по сайту», потому что вы хотите, чтобы люди нажимали на URL вашего интернет-магазина, а не на вашу фан-страницу.

В Твиттере вы можете попробовать использовать «продвигаемые твиты» для продвижения своего магазина. Не забудьте включить краткий, но соблазнительный контент вместе с URL, чтобы помочь привлечь трафик.

9. Включите URL вашего магазина в вашу подпись электронной почты

Независимо от того, какого почтового провайдера вы используете, у вас должна быть индивидуальная подпись электронной почты, которая включает в себя URL-адрес вашего магазина.

10. Напечатайте URL вашего магазина на всех маркетинговых материалах

От визитных карточек до листовок и всего, что между ними, ваш URL должен быть включен везде, где вы продвигаете свой бизнес. Никогда не выходите из дома без того, что вы можете раздать потенциальным клиентам, на которых есть ваш URL.

11. Наклейте на ваш автомобиль URL вашего магазина

Если вы хотите, чтобы ваш автомобиль был безостановочной рекламной машиной, поместите в нее URL-адрес вашего магазина и какое-нибудь изображение или слоган, который побуждает прохожих вытащить свои телефоны и посмотреть ваш магазин.

12. Распечатайте ваш URL на ваши товары

Если у вас есть физическое местоположение, попробуйте напечатать URL-адрес вашего магазина на ваших товарах. По мере того, как клиенты будут носить эти вещи, ваш магазин получит хорошую рекламу.

Еще лучше: если у вас есть на это бюджет, распечатайте несколько сумок для покупок многократного использования с названием вашей компании, логотипом и URL-адресом магазина и раздайте их клиентам, которые тратят некую сумму денег. Вы также можете сделать это с онлайн-заказами, включив их в пакеты.

13. Раздавайте магниты с каждой покупкой

Включите бесплатный магнит (который включает в себя URL вашего магазина, конечно) с каждой покупкой. Таким образом, нынешние клиенты не забудут, где они покупали, а также могут легко порекомендовать вас своим друзьям.

14. Попробуй свои силы в прямом почтовом маркетинге

Тот факт, что вы хотите продвигать свой онлайн-бизнес, а не физическое местоположение, не означает, что вы не можете использовать прямой почтовый маркетинг в своих интересах.

Ключевым моментом здесь будет включение большой скидки, описательного контента и URL вашего интернет-магазина, чтобы покупатели могли посетить ваш сайт. Исследуйте местную рассылку купонов и газеты в вашем районе, чтобы найти хорошие места для рекламы.

15. Вовлеките свой персонал

Попросите ваших сотрудников носить пуговицы и / или футболки с надписями «Делайте покупки в Интернете по адресу (введите URL-адрес здесь)» во время смены в вашем обычном месте, если таковая имеется, и / или на любых местных мероприятиях, которые у вас есть.

16. Оптимизируйте названия и описания ваших продуктов

Творчество имеет свое место - но это место не в названиях ваших продуктов. Вы должны быть прямыми и конкретными с названиями продуктов, иначе клиенты не смогут найти ваш продукт, когда будут искать именно то, что вы продаете.

Например, если вы продаете шарфы, вы бы не назвали свой продукт «черный», «неоновый», «кружевной», «принцесса» или «божья коровка», верно? Потому что, если вы это сделаете, вы упустите самую важную деталь - шарф.

Название вашего продукта - это место, где точно описывается ваш продукт, чтобы клиенты могли найти ваши товары:

Черный шарф - легкий и модный
Темный цветочный шарф
Неоново-розовый кружевной шарф с белыми горошками
Шарф в клеточку
Красный шарф
Черно-белый бесконечный шарф
Черный шарф с рисунком божья коровка

Используйте ключевые слова в названиях и описаниях ваших товаров, чтобы помочь вашему магазину найти его в поисковых системах. Чтобы найти лучшие ключевые слова для каждого из ваших продуктов, вы можете использовать «планировщик ключевых слов», который можно бесплатно получить через AdWords.

Впрочем, используйте эти ключевые слова в каждом описании вашего продукта, иначе это отвлечет потенциальных покупателей. Используйте только одно ключевое слово для описания / названия продукта.

Место, где можно быть немного более креативным и описательным, - это описание вашего продукта.

17. Оптимизируйте свои фотографии

Дайте своим фотографиям хорошие имена, чтобы поисковые системы могли найти вас. (Например, green-womens-shirt.jpg вместо 3929s.jpg). Это поможет вам привлечь больше потребителей, которые ищут такие продукты, как ваш.

18. Добавьте ваши продукты в Google Shopping

Google для розничной торговли позволяет добавлять ваш товар на свой сайт, чтобы покупатели могли легко найти ваш магазин в Интернете.

Вы можете напрямую связаться с вашим рынком или просмотреть список преимуществ продавцов, перечисленных на их веб-сайте, чтобы узнать, включена ли эта услуга в ваш виртуальный магазин.

19. Попробуйте рекламу с оплатой за клик

Реклама с платой за клик в поисковых системах, таких как Яндекс или Google, могут быть отличным способом привлечения трафика и конверсий для вашего магазина, но, предупреждаю, они довольно быстро поглощают ваш бюджет.

20. Спонсируйте местные мероприятия

Спонсирование местных мероприятий в вашем регионе означает, что вы получаете продвижение для своего бизнеса, обычно по ссылке на странице события, а иногда и через сообщения в социальных сетях и другие маркетинговые материалы. Убедитесь, чтобы ваш URL был включен.

21. Заставьте клиентов отзываться о вас

Из уст в уста очень мощный маркетинговый инструмент. Сайты отзывов, такие как Yelp, Google Local и Yahoo Local, очень популярны среди потребителей, и вы должны стремиться к тому, чтобы у вашего бизнеса было как можно больше отзывов на них.

Когда клиент совершает покупку, отправьте ему следующее электронное письмо с просьбой проанализировать свой опыт работы с вами на выбранном вами сайте.

Не подкупайте их бесплатными вещами для положительного отзыва; вместо этого сфокусируйтесь на выдающемся обслуживании клиентов и быстрой доставке, и пусть ваша репутация вашего бизнеса будет органически развиваться.

22. Запустите реферальную программу

Что может быть лучше для увеличения вашего интернет-трафика, чем скидка текущим клиентам или бесплатный товар для привлечения друзей?

Будь то выплата вознаграждения в 500 р., когда их друг совершает первую покупку на сумму 5000 р. или более, или просто бесплатную вещь на сумму менее 50р., когда их друг совершает покупку на сумму 1000р., реферальная программа может творить чудеса, заставляя новых покупателей совершать покупки на вашем сайте.

23. Комментарии на форумах / группах

Выполните поиск форумов, связанных с тем, что вы продаете, чтобы зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей области. Выберите форумы, которые позволяют вам иметь внизу пользовательскую подпись с вашим URL и / или связываемым именем пользователя. Не забудьте выбрать имя пользователя, которое выделяет вас.

Отвечайте на вопросы на форуме, не рекламируя то, что вам нужно продать - со временем люди, естественно, начнут переходить на ваш сайт.

Когда вы постоянно увеличиваете ценность форумов, вы становитесь частью сообщества, что заставляет других пользователей доверять и ценить то, что вы говорите, и, самое главное, хотеть узнать, что вы продаете. Вы также можете сделать это, найдя соответствующие группы в LinkedIn и Google+.

24. Используйте платные услуги по продвижению

Если у вас нет времени на то, чтобы использовать перечисленные выше советы, доверьте продвижение интернет-магазина профессионалам, которые сделают все за вас.

Если время для вас является проблемой, выберите одну или две из этих идей за раз и выделите от 10 до 30 минут в день для работы над ними. Удачи!